在竞争日趋尖锐化，东说念主东说念主惊奇生意难作念确当下，“土产货生活”却成为少有的富矿。回望行将往日的2024年，淌若土产货生活谦卑地示意不占据C位，那就莫得替代者勇于站上去，中国互联网经济的头把交椅只可空置。

一个肉眼可见的事实是，越来越多老练的身影涌入。欧派、三只松鼠、功夫肩颈、中国东方教化集团……贫寒的商家们使出十八般本事，玩得申明鹊起。随之而来的，是赛说念宽度赓续扩展，比赛实质赶快彭胀。土产货生活很快涵盖了吃穿住行等方方面面。

如今，从数码家电到全屋定制，从文化文娱到失业旅游，从健康护士到在线教化，险些扫数你思得到的品类齐出当今赛说念上，以致有商家直播卖起了屋子。

01、土产货生活究竟有何魔力，引头部品牌竞低头？

从供给侧看，百行万企已无边步入存量时期，为尽可能多地均分存量蛋糕，商家们倾尽全力，卷得飞起。土产货生活则是这个存量时期为数未几的增量。换言之，土产货生活的蛋糕范围尚不决型，还在越作念越大。据艾瑞盘问瞻望，2021—2025年，土产货生活的合座线上渗入率将从12.7%攀升至30.8%，市集范围从19.5万亿元扩大至35.3万亿元，成漫空间十分可不雅。正在红海残忍拼杀的商家看到契机，纷繁转场，试图在土产货生活这片蓝海中占得先机。

从花费端看，过程几年下千里，土产货生活提供的外卖、买菜、团购等职业还是颠倒进度地重塑了东说念主们的花费理念和花费风气，并为更多品类的过问铺平了说念路。抖音生活职业发布的《2023年数据阐述》败露，抖音用户昨年不雅看了杰出20亿个种草视频、1061万个种草直播间，搜索生活职业关联实质多达593亿次，而2024年的数据愈加漂亮。这反馈出用户但愿商家更接地气，凯旋给到优惠和热沈价值。这是源自花费者的内生需求。

时期潮水滔滔上前，新的花费格式扑面而来。供给侧和花费端的双向奔赴，协力将土产货生活推上生机勃勃的上升通说念。而踩准节点的头部品牌们，迸发出巨大的翻新力，不休推出新派遣、新战术，甘心活力与温度，将生活里的小确幸与小好意思好拓展为新的花费场景，收场获客和生意的增长。

02、转战新赛说念，头部品牌走出第二增长弧线

较早入局土产货生活的功夫肩颈，走出了一条有起有伏的“浅笑弧线”。

行动生好意思行业的头号玩家，功夫肩颈坐拥12000多家门店及高大客户群，因此布局抖音初期，得回大齐当然流量红利。可是由于边缘收益递减端正，功夫肩颈靠近着品牌声量下滑、团购订单骤减、门店加盟拓展放缓的三重计算瑕疵。如何办？

功夫肩颈集团官方抖音账号

过程探索，功夫肩颈找到了我方的“功夫隐秘”——短直搜。“短”指短视频，创作用户心爱的短视频，融入卖点，再借助门店铺排形成短视频SOP。“直”包括直播和达播：前者通过打造品牌古风视觉印象，提高不雅众兴味度；后者通过与TOP达东说念主合作落地直播，达成滚动着力。“搜”则是通过搜索告白+品专曝光，勾通爆款短视频收场新客拉新及滚动。

这套派遣匡助功夫肩颈扭转瑕疵。本年以来，功夫肩颈的交游总和已邻接三个季度增长，第三季度环比增长更是杰出了200%。

好意思的处境与功夫肩颈相似。长期以来，好意思的构建了杰出10万家线下零卖网点，以此占据家电业领军位置。但近两年家电家具需求过问下行周期，近似宏不雅经济波动、房地产恼恨等成分，家电市集的存量博弈愈演愈烈，商家靠近增长放缓、净利润下滑等瓶颈。同期，家电销售日益转向电商，2023年家电线上零卖额占比已达到56%。与之相应，线下门店的卖货压力空间上升。如不成加以周转，高大的实体门店收集反而将成为千里重背负。

好意思的官方旗舰店在抖音官方账号上发起“贴纸挑战赛”

好意思的的对策是，借助抖音的平台上风和用户基础，接纳契合年青用户口味的营销玩法，不休尝试跨界破圈，从而加多销售渠说念、促进线下花费。

举例，发起贴纸挑战赛，让受众滑起首指就能定制赛博科幻风贴纸，体验到好意思的全屋智能家电荫庇着力。与抖音达东说念主合作，凭证“反内卷”“智能躺平”等Z世代热议话题，创作捏马短视频。通过节日营销、事件营销，创造诸多营销名场所，将“智能好意思的”植入用户心智。另一方面，原先的纰漏型物料投放被精确的数字化告白替代，好意思的勾通实质、告白和商品运营等妙技，为门店带来细则性流量，收场渠说念用度的提效。

一套组合拳下来，好意思的线下生意增长5倍，线下与线上完好和会，得回品牌声量与销量双丰充，拉出了老牌企业心弛神往的第二增长弧线。

03、靠近“行业冰河时刻”，需要翻新派遣

从短缺经济到存量经济，测验企业的远不啻增长放缓、营收下滑、获客困难等问题。周期性的行业危险、突发性的世界危险，齐可能在存量时期迸发出比以往期间更巨大的碎裂力，杀伤品牌的公信力和好意思誉度，蚕食糊口空间。

2024年上半年，欧派就资历了“行业冰河时刻”。一方面，上游房地产行业接收风刀雪剑浸礼，欧派场合的家居定制行业首当其冲。另一方面，土产货物牌和线上引流品牌发展迅猛，吸走传统门店客流，对欧派这类主勒诈一萍踪生意模式的行业巨头组成了前所未有的挑战。

从下半年运行，欧派发力土产货生活赛说念，主打团购直播，落实土产货化电商与经销商齐集运营模式，助力经销商精确引流和功绩提高。至2024年底，欧派的抖音团购收场了交游总和从零到千万的飞跃，稳居家居定制行业第一宝座。

通过与巨量引擎的深度合作和协同发力，欧派打了一个漂亮的翻身仗。而这绝非个案，只不外不同品牌境遇不同，因此派遣也有各别。以啄木鸟家庭维修和三只松鼠为例，就能看明晰个中的异同。

啄木鸟家庭维修抖音旗舰店

啄木鸟家庭维修相通资历过计算危险，业务因此遭到冲击，而当其转战土产货生活赛说念时，又际遇私有的困境——家庭维修行业长期以电梯、楼梯小告白等模式获客，导致互联网雄厚薄弱，抖音用户维修心智尚未设备。如何将品牌植入用户心智？啄木鸟家庭维修凭借自研AI，凭借平台上风，制定地域化、个性化试验计策。此举尽然大得回胜。在“415家庭维修节”中，啄木鸟家庭维修获利全网近2.8亿次曝光量，关联搜索词增长5倍。通过数字化技艺鼓舞维修交易模式变革，啄木鸟家庭维修扭转维修行业用户剖析，设备了用户信任。

和啄木鸟家庭维修比较，乘电商东风强势崛起，并于2019年荣升“网红零食第一股”的三只松鼠，不管计算理念照旧计算模式齐要新得多。但新有新的问题，那便是市集底部不屈定，容易发灵活荡。

三只松鼠抖音旗舰店

尽然，受失业零食线上负增长、过度依赖货架电商红利等影响，三只松鼠出现了营收、利润双降的情况。但它很快调理计策。2023年，收拢“花费左迁”的社会心态，三只松鼠从一颗夏威夷起首，由单品卖爆带动品类增长，带动杰出30款的百万级大爆品。势头延续到2024年，与昨年同期比较营收、净利润均有大幅度增长。

掀开天窗说亮话，三只松鼠之是以能赶快走出瑕疵，与其富余活力的品牌形象关联——早在2018年三只松鼠即入驻抖音，通过小贱、小酷和小好意思三个卡通东说念主物，构建起深受年青东说念主追捧的品牌IP。而燕之屋和中国东方教化集团在这方面就枯竭上风了。

燕之屋抖音旗舰店

燕之屋是中国首个燕窝行业上市公司，专注高品性燕窝27年。而“燕窝”留给公众的刻板印象便是高奢，这也变成了燕之屋的“高冷”形象。多年来，燕之屋颇受客群老化和品牌老化的困扰，为此，其于昨年底推出子品牌小燕浓，主攻年青TA东说念主群。派遣上，构建抖音矩阵，应用明星效应、热门追梗和清雅化运营等容颜，合座带动客户土产货推及门店的生意提效。

创始于1988年的中国东方教化集堪尽责业教化的扛把子，但连年来因中登科式率高潮，职教技能东说念主才缺口减少，获客难度剧增。有鉴于此，东方教化斗胆矫正，领先在抖音组建线上门店，将线下计算搬到线上。2024年暑假秋招期间，其抖音线上200+家门店同期开启线上门店布局计算，取得精深着力。2025年，东方教化会将线下媒体预算迁徙至线上计算，收场全案线上营销获客链路。

在存量经济时期，企业靠近着前所未有的挑战和机遇。上述头部品牌，齐展示了通过土产货生活赛说念和数字化妙技收场转型的可能性。它们不仅得胜克服危险，还找到了增量空间，评释了在窘境中探索新派遣的蹙迫性。

而榜样的力量是无限的，关于仍在红海中拼杀的宽绰品牌，具有模仿酷爱。

当下，传统的营销模式已无法安静花费者需求，企业必须寻求新的路线以提高自己的竞争力。在这么的布景下，巨量引擎齐集多家泰斗机构发起了引擎奖，旨在赏赐那些在数字化整调解销与计算范围取得不凡设置的企业，饱读吹他们与巨量引擎深度协同发展，收场营销与计算一体，驱动生意长期复合增长。

往日几年，诸多优秀企业凭借不凡的数字化营销计策和计算模式脱颖而出，赢得了引擎奖盛誉。它们的得胜故事激勉着更多企业投身土产货生活赛说念，不休探索和翻新。而跟着2024年引擎奖行将公布，那些取得凸起设置的企业将成为瞻念察改日趋势、引颈行业发展的蹙迫窗口欧洲杯体育，照亮前景。