文 | 鲸商，作家 | 萧杰

近日，首创东说念主柳井正在接收采访时，就公司是否使用中国新疆地区棉花的问题给出了明确回话：优衣库不使用新疆棉花。

对此，社交部发言东说念主毛宁和新疆维吾尔自治区棉花协会纷繁暗示，新疆地区的棉花是宇宙上最好的棉花之一。但愿联系企业能够摒除政事压力和不良搅扰，自给自足作出合适自身利益的交易方案。

柳井正发言之后，有东说念主以为是一些西方媒体坏心炒作，故意带节拍，也有不少国内网友运行贬抑优衣库

但对优衣库而言，是否用新疆棉，其在中国的销量也已运行下滑。还有更多原土品牌，让优衣库感到“压力山大”。

优衣库“新疆棉”纠葛

事情缘起，优衣库首创东说念主在接收英国媒体BBC采访时，针对当前优衣库是否使用了新疆棉的问题回答说念，“莫得使用，你一定得聊是哪的棉……再说就政事化了，咱们就此打住吧。”

随后，有媒体仔细梳理事件后指出，此次采访可能是BBC为柳井正挖的一个坑，以往柳井正莫得公成立表过任何谩骂或抹黑中国的言论，而以BBC为首的一些媒体“过度放大”其言论的办法可谓昭然若揭。但也有媒体指出，柳井正强调此前未尝用过新疆棉，自身即是在对西方媒体示好。

因为此次事件的争议性，柳井正发言之后，优衣库并未像之前H&M那样碰到全网贬抑，其官方旗舰店还涨粉逾越2万，微博也涨粉昭彰，粉丝高达3625.8万。不外柳井正的表态激勉多数网友霸术，优衣库官方微博账号已开启研究精选，未能精选的研究仅我方可见。其实，这不是优衣库第一次与新疆棉有攀扯。

2021年的新疆棉事件中，在诸多国外品牌公开贬抑使用新疆棉后，在国内掀翻了对这些品牌的贬抑潮，包括不限于：H&M、阿迪达斯、耐克、优衣库、CK、BOSS、匡威等品牌。

彼时，优衣库母公司迅销集团发布一则“优衣库莫得工场位于新疆地区、莫得居品产出于新疆”的声明。

但在2021年内，柳井正曾屡次公开暗示“不站队”、“保执中立”。其在接收媒体采访时提到，优衣库不会在中好意思之间“选边站”，并直言好意思国的作念法是逼迫一些企业“效忠”，而他“不会玩这种游戏”。

柳井正中立的作风让中国毁坏者关于优衣库的贬抑心思有所削弱，并未导致其中国业务出现短期快速下滑。

反之，跟着2021年疫情得到限度，线下经济有所归附，2021财年、2022财年优衣库中国市场销售额均同比增长超15%。

甚而，从2021年起，优衣库中国门店数目运行反超日本原土，律例2024年8月底，优衣库在大中华区的门店数目已达到1032家，其中926家位于中国内地，而日本原土的优衣库门店数目则降到了800家以下。

中国照旧优衣库中枢服装分娩地。律例2024年9月的优衣库全球工场联结名单披露，集团在中国境内承担主要分娩工场、加工工场合计269家，排行第二的越南分娩基地联系工场仅75家，排行第三的孟加拉32家。

就在数日前，柳井正还在接收日本媒体采访时暗示，尽管中国面对工东说念主用工老本高潮的挑战，他仍然以为中国制造是终了高质地、边界化的最好选用。

可见，中国市场的毁坏者和供应链体系关于优衣库的垂死性。而优衣库行为日本迅销集团旗下的衣饰品牌，2002年就在上海开设了首家中国门店，施展攻击中国市场。流程二十多年的发展，优衣库在中国已有了较高的东说念主气和收入。

更值得驻守的是，近一年来，优衣库在国内的功绩增速出现了昭彰“放缓”。

优衣库中国功绩“承压”

在律例本年8月底的2024财年中，优衣库母公司营收冲破3万亿日元，同比增长12.2%；揣摸利润达5009亿日元，同比增长31.4%。

而在大中华地区营收为6770亿日元（约合东说念主民币323亿元），同比增长9.2%，占公司总营收比例下落至21.8%；同期大中华地区揣摸净利润仅同比增长0.5%至1048亿日元。而优衣库在东南亚、欧洲以及好意思国市场营收、揣摸利润增速均超20%。

面对中国市场放缓，在2024财年的财报电话会上，优衣库处理层仍然看好中国市场，其以为该市场仍然有着广阔后劲。不外，柳井正也在该电话会上暗示，但愿优衣库能成为泰西市场第一品牌，成为实在的全球品牌。

此外，优衣库大中华区首席实际官潘宁在财政简报中把稳提到了“平替”毁坏潮对公司的冲击。他指出，大多数中国毁坏者的心态正在发生变化，他们更倾向于选用质地与品牌商品险些莫得区别，但价钱更实惠的居品。

据尼尔森 IQ《2024 中国毁坏者预测》调研，与2023岁首调研比较，毁坏者对价钱敏锐度合座上升，谨防廉价的毁坏者占比从20%上升至 35%；敬重性价比、多平台比价的毁坏者占比从28%上升为30%，而毁坏目田、追求进阶价值的毁坏者合座占比从52%下落至 35%。

这么的变化不意外想。不详五年前，经济更为景气，服装行业照旧一册十利的生意。阛阓内老本100元的穿着，不错卖到千元之上。品牌越高端，价钱越高。其时的服装品牌倍率（服装的零卖价与制作老本之间的比率）浩荡在10倍控制，驰名度较高的品牌的倍率甚而不错达到15控制。

其时优衣库之是以能取得毁坏者嗜好，在于其宗旨的欢跃、景观、实用策画理念。这种理念让优衣库的服装不管是在办公室照旧在空隙场合王人能十分多礼。与此同期，优衣库的价钱比较于其他高端品牌而言，十分亲民。

在前锋层面，优衣库用更为讨巧的方式——联名款。比如与大牌策画师或动漫IP联结的UT系列，在基本款T恤上，添加不同的图案，以此来提高文化气质。

而当前的毁坏者，顺应了“平替”的毁坏趋势。阛阓内动辄千千万万的价钱，让全球盛气凌人。优衣库也冉冉“变贵”了。

在社交平台上，不少毁坏者吐槽，优衣库居品性量下滑，价钱却越来越贵，“79元、99元的穿着越来越少”。还有东说念主以为，调换品性、形状的穿着，在一些电商平台上价钱更低廉。

本年夏天，小张（假名）在优衣库花99元买了一件T恤，几个月后，同款衣饰降价至39元。况且，她发现，电商平台中的T恤，险些不错99元买三件了，形状也更各样。因此，她以为，除了联名T恤，仍是不准备再买优衣库了。

此情此景下，优衣库也在加快关店。天然优衣库新开店铺仍然大于关门店铺，但“净新增”店铺数目已从过往百来家跌落至30家，权衡会持续减少。

而新兴的国货衣饰，正在冲击着优衣库。

正被加快“平替”

当以平价走遍全球的优衣库王人有了平替，阐发市场上有了更廉价且同等质地的商品。分娩才调的更替，促进了“平替”出身，这不单是是优衣库危境的开首之一，也让其他品牌、代工场有了新市场机遇。

在某电商平台，诸如“U家”“U衣间”等店中有多数和优衣库雷同的衣饰。其中一家网店的客服东说念主员告诉笔者：“咱们是品牌代工场，居品的材质面料版型和品牌通常，吊牌不通常，但不错宽解购买。”这些居品的价钱时时只是品牌同款的一半。

“代工场货物大多数王人不是正品。”优衣库某销售东说念主员告诉笔者，往往情况下代工场不可拿货来买卖。在社交平台中，有毁坏者购买了正品和“平替”进行对比发现，其材质和质地确乎有所辞别。但不可否定的是，平替店铺的居品依然畅销。

除了代工场店铺，国内快前锋品牌崛起，也给优衣库带来了不小的竞争压力。比如南极电商董事长张玉祥将旗低品牌居品定位于“大牌平替”，甚而要“成功叫板优衣库”。还有生存方式品牌鹿岛、小众品牌hugmaker等等。

天然，这些平替代工场和品牌存在自身局限性。他们的大首王人店数较少，停止系统性的品牌搭建智商。

优衣库的上风在于指标用户尽头无为，男女老幼王人能穿。况且他们的形状相对从简，品类茂密，在摇粒绒外衣、御寒内衣、联名T恤、牛仔裤等多个类目上王人能执续创造爆款，这才拔擢了优衣库如今的市地点位。

比较之下，国内服装品牌在品类拓展和用户细察上，依旧任重说念远。有些品牌为了跟上一时的潮水，只会一昧师法国外大牌，成功切入并不擅长品类和细分赛说念，但策画、品性、功能性等方面王人未跟上，便只可好景不常。

当前，“优衣库平替”确乎是个窗口，在毁坏者对价钱敏锐度加多，愈加谨防肠价比确当下，如何收拢这波机遇，才是问题的要道。中国服装品牌还需约束稳妥市场需求变化，约束调换居品战术，才能在平替风潮中，得到年青东说念主的嗜好。